営業職について

●現在の仕事について

今から19年前、同業の食品メーカーで10年勤め、30歳の時に、エフジーフーズに転職しました。
弊社での勤務をあわせると、食品関係一筋に約30年近く、働いていることになります。
現在は、スーパーや量販店、問屋、外食産業などのお客様から要望を受け、原料調達や調理法の提案、サンプル作製、売り場づくりや販促までのトータルな提案を行っています。
営業といっても物を売るだけではなく、商品開発にも携わるのが、弊社の営業職の特徴です。
消費者に届くまでの企画から、営業、商談、工場のセレクトから打ち合わせなど全てをこなさなければなりません。お客様は業態が種類豊富で、企画や進め方もすべて変わってきます。様々な業態があるのでこれという模範解答がなく、先入観にとらわれない営業活動が出来ます。
以前の勤務先ではルートセールスでしたが、エフジーフーズでは自由に組み立てしますので、その分、個人の力が試されることになります。数字のみをいかにつくるかが重要視されます。プレッシャーもありますが、それ以上にやりがいがあります。

●仕事へのこだわり

お客様のご要望に応えることに尽きます。
お客様のニーズに合わせて、素早くご提案できる評価を積み重ね、信頼関係を築けた結果、お客様の方から「こんな商品をつくって欲しいのだけれど、できるかな？」「こんなものを探して欲しい」と、廣田なら何とか要望をかなえてくれると、ご相談やリクエストをいただくことが増えてきました。
こちらからの一方通行な提案だけでは成り立ちませんし、お客様の興味のないものを持っていっても相手にされないからです。お客様のご要望やこだわり、コスト、市場、時流、あらゆることを考慮しながら、限られた日程で、納得・満足していただける商品を作り出せた時、何とも言えない達成感を実感することができます。まさにこの仕事の醍醐味だと思います。

●就職を考えている人へのメッセージ

協力工場にも足しげく、通って、技術はもちろん、製造工程の理解も学ぶことが大切です。
営業だけでなく、商品開発のスキルも身につきます。
元気とやる気があれば、きっと何かを掴める会社です。何事にも興味を持ってチャレンジ精神が旺盛な人とともに働きたいと思います。

本社営業部　部長　廣田雅実